Тъй като потребителското търсене става все по-разнообразно в Китай, експортно ориентираните компании изместват фокуса си към вътрешния пазар за нови възможности.
Пазарни наблюдатели казват, че тези компании, подкрепени от правителствени политики, насърчаващи по-дълбока интеграция между вътрешната и задграничната търговия, все повече се насочват към вътрешния пазар, за да се възползват както от огромния потенциал на китайските потребители, така и да се хеджират срещу рисковете от едностранни мерки в чужбина.
Една такава компания е Rongcheng Molin Outdoor Technology Co Ltd, производител на превозни средства за отдих (RV), базиран в провинция Шандонг.
Лиу Чунфън, производствен директор на компанията, каза, че съотношението на вътрешното и чуждестранното производство на фирмата в момента е около едно към девет и се очаква да достигне приблизително едно към едно в рамките на пет години.
„Но ако се разширим на вътрешния пазар, трябва да изградим изцяло нова производствена линия, тъй като изискванията у нас и в чужбина се различават значително“, каза Лиу. „Тъй като системите за вода, електричество и газ се различават, трябва напълно да преконфигурираме фабричното оформление, включително подробности като къде са разположени вратите на автомобила.“
Стандартите се различават и от двете страни, така че процесите на проектиране и проектиране също трябва да бъдат адаптирани съответно, добави той.
Rongcheng Compaks RV New Energy Vehicle Co Ltd, друг производител на RV в Ронгченг, отбеляза, че обемът на износа му достигна 4000 единици през първите седем месеца на тази година, което е с повече от 10% повече на годишна база.
Лиу Шаосун, президентът на компанията, заяви, че нарастващият пазар на каравани в Китай, особено в югозападните и североизточните региони, подтиква фирмата да проектира модели, съобразени с вътрешното търсене, и да ги усъвършенства в съответствие с предпочитанията на местните потребители.
Такива корекции са все по-често срещани в индустриите, тъй като компаниите се стремят да балансират вътрешното и чуждестранното търсене.
Гуан Лисин, изследовател, специализиран в маркетинга в Китайската академия за международна търговия и икономическо сътрудничество в Пекин, каза, че устойчивият вътрешен пазар не само смекчава износителите срещу нарастващите геополитически насрещни ветрове, но също така предоставя на фирмите мащаба за иновации и разширяване – ключово предимство за поддържане на дългосрочните търговски перспективи на Китай.
За да помогне на износителите да достигнат до вътрешния пазар, Министерството на търговията се ангажира с индустриални асоциации, водещи търговци на дребно и дистрибутори, за да проучи начини за разширяване на каналите за продажба у дома.
Като част от най-новата си инициатива, министерството въведе висококачествени експортни продукти в супермаркети, физически магазини и платформи за електронна търговия в цялата страна, като същевременно ги включи в програмата за търговия с потребителски стоки.
Много компании, отдавна вкоренени на вътрешния пазар на Китай, също ускоряват натиска си в чужбина. Нарастващото международно признание на китайските стандарти им помага да свържат по-ефективно вътрешния и световния пазар.
TGOOD Electric Co Ltd, базиран в Циндао, Шандун производител на електрически трансформатори, който преди това е бил фокусиран върху вътрешния пазар, планира да направи така, че износът да представлява повече от 30% от общия й бизнес в рамките на три до пет години.
„Изградихме солидна опора в някои местни пазарни ниши и тъй като нашите експортни поръчки се удвояват всяка година през последните две години, сега се движим бързо, за да изградим нов завод, фокусиран върху търсенето в чужбина“, каза Ли Гуанджъ, вицепрезидент на компанията.
Ли отбеляза, че през първата половина на тази година Саудитска Арабия официално е признала протоколите от тестове за своите продукти, издадени от сертифициращ орган в Сиан, провинция Шанси. Това позволява 35-киловолтови разпределителни уредби с газова изолация, които преди трябваше да бъдат сертифицирани в Европа, да бъдат одобрени в Китай, което значително намалява разходите.
„Много чуждестранни клиенти започнаха да признават китайските стандарти и това значително засили доверието ни в разширяването в чужбина“, добави той.
Източник Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта